似乎上天冥冥中做好了每个人的安排，2006年我从繁华的大都市来到经济欠发达的云南，一心想做一项自己的事业，所以在外历练了四年后，终于和家人在2010年成立了自己的公司。

    还是从事打工时就做的空调行业。现在想来当初自己确实是半路开车上路的新司机，对公司管理一概不懂，只知道做项目拿订单，掌控一下现金流。云南空调行业商机相比其他省份来说，是不多的，本身自然环境就非常好，只有云南南部和北部极热和极冷区域需要空调的机会多一些，中部区域大多以五星级酒店、商场、医院、会所等密闭空间才会安装空调，普通老百姓家里安装空调的少之又少。当然，我们公司做的基本上都是大型中央空调，代理美国一线品牌，这些厂在八九十年代就来中国建厂搞合资经营，到现在发展得基本跟国产的差不多，只是主要零部件从国外进口过来，像压缩机、电机、控制芯片等。

    所以如果美国真跟中国搞大规模贸易战，掐断所有进口关键零部件，那我们的空调行业可能会瘫痪，不要说格力、美的、海尔等国产货多牛逼，他们的最好的产品的主要零部件还是从日美进口过来的，包括工程行业的其他有点技术含量的设备，基本也是国外厂家的产品。从这些情况看来，我国自己的技术研发能力确实有差距，从改革开发到现在，一直是拿钱买国外先进技术和零部件，靠规模化组装生产成产成品，再投放到市场上销售。这也是美国为啥要搞贸易战，他们深知我国的技术水平，限制打压我国的经济发展和技术研发能力，让我们永远属于第二梯队。

    虽然云南空调需求量少，圈子小，但从业人员却越来越多，竞争也相当惨烈，利润空间也随之越来越薄，传统的营销模式和管理理念已不能适应当下经济的发展，故另辟蹊径走适合自己企业发展的路子迫在眉睫。

    不盲目承接安装工程项目，不盲目垫款资金实力不行的总包或甲方，一切以优质项目为考量先决条件，确保资金回收安全无误，确保承接项目在可控范围以内。

    目前空调行业的企业管理，大都以粗放式管理为主：总经理就是头号业务经理，扛着企业生存发展的大旗，管理企业团队是其次的。这也导致了企业发展一直处在初创阶段，创始人累死累活都无法让企业长期发展下去。究其基本原因是云南市场的项目容量和经济发展落后地区的人性需求释然。相比省外企业，可能他们这种现象比较少，多以合伙人或阿米巴经营为主。这应该也是我们空调行业企业管理者所关注的重点，在做大做强的同时，把合伙人、团队培养起来，达到共赢的目标。

    从2010年到2020年的今天，企业已经走过十年的光景，这不只是企业生存发展的十年，还是自己快速成长的十年。从一个懵懂无知的纯真少女蜕变为成熟理智的独立女性，这不只是脱胎换骨的改变，还是认知和灵魂的巨大升华。非常感谢父母和家人的无条件的支持和帮助，让我可以义无反顾的投入到企业的运营和管理当中，获益匪浅。都说现在的这个环境不适合创业，多以失败收场，但你怎么看呢？在我看来，创业过程中所经历的一切都是极其宝贵的，确实是花钱买的教训，你个人的认知和心灵的升华与锤炼，是无法通过读书和与人交流就轻易获得的。

    对于企业未来发展之路，无论坎坷还是坦途，都将一如既往的砥砺前行！树立以企业永续经营为根本目标，将家文化引入企业文化，贯彻以人为本的管理理念，将企业做强做久。

                                    (注：本文作者刘韦廷系云南红露科技有限公司总经理)