一个北方人的南海调研手记：为什么这里盛产“隐形冠军”？

文/睿愚

    9月15日-18日，秦朔朋友圈一行应邀来到佛山市南海区调研。南海地处粤港澳大湾区腹地、广佛都市圈的核心区，是广佛天然的交通要道，面积1073平方公里，截至2019年底，拥有户籍人口160万、常住人口303万。作为改革开放前沿阵地，南海创造了全国首富县、“广东四小虎”、中国县域经济排头兵的奇迹。

    全国综合实力百强区榜单中，南海区已连续6年稳居第二位，同时，南海区6个镇全部进入2019年度全国综合实力千强镇前100名榜单，其中狮山镇继续保持第二位的优异成绩。

    南海之行，对我这个北方沿海小城人来说，有着无比强烈的吸引力。

    调研前，我专门做了功课，我所在的地级市，辖区面积刚好是南海这一个市辖区的五倍，常住人口方面两者却差不多，都是300万上下浮动几万，只不过人口结构有所差异，我们是户籍人口大于常住人口，南海刚好相反，高达200多万外来人口入“海”淘金。

    同样是300万常住人口，创造的经济价值却不可同日而语。

    经济总量方面，如2019年的GDP数据，我们一个地级市是1900多亿，南海一个区却接近3200亿，其中单独一个狮山镇的GDP就有1139亿元。

    调研中，当地不止一位政府官员表示，南海的GDP存在较大程度的低估。例如，一汽大众这种在南海设工厂、总部在外地的企业，其生产总值被统计在总部所在地，而不是在南海；又比如，许许多多遍地开花的家庭作坊、小微企业的生产总值没被统计到GDP中，聚沙成塔，这也是一个不小的数字。

    考虑到我们省（山东）去年挤水分去掉了近万亿的GDP，我在想，我们的真实差距是不是还要大？

    人均收入和存款方面，南海区都是我们的两倍。2019年的居民人均可支配收入，我们是2.7万元，南海区是5.5万元，2019年年末金融机构本外币存款余额，我们是2700亿，南海区是5600亿。

    在居民收入和储蓄方面，南海人特别自豪，对比竞争对手昆山和顺德，虽然他们在经济总量和人均GDP方面比南海高，但是南海在藏富于民方面更胜一筹，他们以南海最富裕的大沥镇为例，30万的人口，居民存款有500多亿。

    写作本文的时候，我又在网上确认了一遍数据，目前大沥镇的户籍人口约30万，常住人口是60万左右，2010年，城乡居民储蓄存款余额就已达到425.5亿元，2017年5月份，该镇金融机构各项存款余额达到1108.37亿元。

    作为“中国铝材第一镇”“中国内衣名镇”，大沥镇的民营企业遍地开花，几乎人人经商、家家有厂，虽然统计到GDP里的数字只有450亿，但是居民的获得感却实实在在体现在银行存款里。

    我去年写过一篇《山东个税总额与GDP规模的背离之谜》的文章，虽然我们的GDP总量不低，但是跟居民收入正相关的个税收入只有广东的1/4，不足浙江的1/2，一个靠工资性收入，一个靠经营性收入，一个打工，一个有产，获得感自然差距明显。

    在代表先进生产力、体现高质量发展的高新技术企业数量（本文以下简称高企）方面，我们更是汗颜，2019年底南海区的高企高达1931家，我们这边只有截至到2019年1月的数据，全市高新技术企业只有144家，不足南海区的十分之一。

    跟我们这边政府里的朋友交流起两地高企数量的差距，朋友说，数量上有差距，质量上可能也存在很大差距。

    当然，我们也不是自惭形秽、妄自菲薄，但只有正视落后、正视差距、以先进者为师，才能奋起直追，以期共同创造、缩小差距。

（2）

    原腾讯副总裁、计算机科学家吴军博士在《各个文明的竞争，比的到底是什么》中讲到，科技进步的必要条件是一个地区的能量总量，而充分条件是能量密度。在早期文明中，在一个小范围内人口和能量密度比较高的地区，会先出现文明的曙光。今天，大城市密度大，乡村密度小，因此文明，特别是科技，总是以城市为中心的。

    都是300万常住人口，我们的面积是南海区的五倍，人口密度只有南海区的五分之一，而实际上可能更低，因为在调研中，多位当地官员表示南海区实际管理人口估计在400～500万之间，这一数据是根据通讯公司的手机热点来判断的。（这里要解释一下常住人口和实际管理人口的概念，前者是指全年在某地居住时间达到6个月以上的人口，后者通常包括了常住人口、户籍人口、流动人口、外籍人口等。）

    我们的人口密度小，分工就不会很细，而分工是提升效率、提高交易各方福祉的重要途径，因此我们的经济内生成长性和科技创新程度自然就差很多。

    当然，经济发展相对落后的“锅”不能只甩给人口密度，毕竟从省级区域来看，山东的人口密度和广东的人口密度其实是不相上下的。

    我之前写过一篇文章《浙江：零资源经济的奇迹》，对比黑龙江优渥的自然资源和工业基础，近乎零资源的浙江却实现了绝对逆袭，所以观察区域经济成长，我们更应该关注一个地区人们的创造性和主观能动性。

    法国哲学家爱尔维修曾经说过，“人是环境的产物”。南海之行，我的脑海中时常回荡着这句名言。

    当一个地区的年轻人都在争入公门的时候，你不考公务员都会觉得不好意思，进不了体制内都很难找对象；同样的，当周围人都在寻找商机，家家户户都在办工厂、做企业的时候，你要是不也做点什么，简直混不进当地圈子。

    解放思想才能解放生产力，南海的思想解放源于40年前著名的“敲锣打鼓贺富”行为。

    以时任南海县委书记梁广大为首的领导班子，勇敢打破“穷光荣、富可耻”的思想桎梏，从1980年开始，连续3年春节前后，梁广大带领着县委机关领导，抬着6头大烧猪、10坛九江双蒸酒，浩浩荡荡到人均分配超400元的大队去“恭喜发财”，召开社员大会，宣读县委的贺信。吃饭之前村里要放100万响的鞭炮，吃饭后放30分钟的烟花，响声火光震动整个南海，一下子就把“怕富”的思想震走了。这是全国上下首次由政府主导的肯定富裕的行为。

    很快，南海全县上下迅速掀起了“学富、比富、赶富”的热潮，到了1984年年底，南海工农业总产值比1978年翻一番，县财政收入首次突破1亿元，农村劳动力务工、务商者首次超过半数，人均国民收入首次突破千元，南海成为全国名副其实的“首富县”。

    调研中，有句话对我触动非常大，南海区的政府官员外出开会，其他地区的人对他们说，“怪不得你们那里富裕啊，我们是在地上种树，你们是在地上‘种房子’”。

    思维一变，市场一片。最近不是流行一句话嘛，一个人的财富只能跟他的认知水平相匹配。我们至今还在想种何种经济作物产出更高的时候，南海的农民们早在上世纪90年代的时候就在地上“种房子”了！全区“种”出了612个村级工业园，形成了“村村点火、户户冒烟”的南海现象。

    当然，庄稼的成长取决于土壤是否肥沃，村级工业园的成长同样也离不开当地发达的民营经济这一社会土壤的培育。

    南海是全国民营经济的重要发源地之一，也是全国民营经济最活跃的地区之一。目前，全区拥有约36万户各类市场主体，10万多家民营企业，民营经济占全区GDP的比重超过2/3。

    民营企业数量突破10万大关，这是个什么水平？不妨看几个横向对比：南海所在的民营经济大市佛山，共有民营企业约27万户，南海贡献了其中接近40%的企业数。再放眼中国，截至2017年底，全国民营企业数量超2700万家，而中国有2800多个县级行政区划单位，这意味着，在全国同类地区中，南海民企数是平均数的10倍。

    佛山市委常委、南海区委书记闫昊波表示，制造业是南海的“根”，民营经济是南海的“本”。制造业和民营企业过去是、现在是、未来仍将是南海经济的顶梁柱。

（3）

    南海的民营企业除了在数量上“海海”之外，在高质量发展上，也有一个现象级的特点，那就是经过多年的沉淀积累，南海扎堆涌现了一批制造行业的全国“隐形冠军”企业。

    “隐形冠军”企业这个概念，最早由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出，是指那些不为公众所熟知，却在某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。

    最早发现南海扎堆涌现“隐形冠军”企业的，是南海的本土企业家。几年前，南海区政协委员、广东和美陶瓷有限公司生产总经理谢达海与几位经济类别的南海区政协委员，共同提交了《关于成立南海制造行业冠军联盟的建议》。

    南海区委、区政府注意到后，高度重视这一建议。在2017年年中，由南海区总商会牵头，发起了一场“寻找南海制造业全国隐形冠军”的大调研。

    经过2017年、2019年两轮遴选，佛山市南海区共认定南海区的全国制造业“隐形冠军”企业共计109家。南方日报社还专门出了两大本《冠军力量》，一个副标题是“南海民营经济40年”，一个副标题是“民营经济高质量发展的南海样本”，厚厚的两大本书里写满了这109家“隐形冠军”企业沉甸甸的奋斗故事。

    2019年，这109家“隐形冠军”企业营业收入总计673.93亿元，约占全区规模以上工业总产值的15%；平均收入规模6.18亿元，是佛山市规上工业企业平均产值的两倍多、南海区规上工业企业平均产值的近三倍；税后利润合计59.38亿元，平均利润率为8.74%，高于全国规模以上工业企业平均利润率5.86%近三个百分点；平均研发投入占收入比为3.31%，超过全国500强企业（平均1.6%）两倍多；共拥有专利9244件，平均每家企业拥有专利84件；实现纳税总额34.71亿元，占全区税收的5.75%，单个企业平均纳税额3184.40万元……这109家“隐形冠军”企业成为了南海地区经济当之无愧的中坚力量和高质量发展的不二担当。

    当地媒体总结过南海冠军集群的三宗“最”：最专注、最创新、最开放。

    最专注是指他们平均成立时间超25年，却只专注一个细分领域，从不停止；最创新是他们的研发投入高，不断进行产品的升级换代；最开放是指他们9成以上都有出口业务。

    三宗“最”里，最让我感慨的是“最专注”。在当今浮躁的商业社会里，各种新行业、新模式、新商机层出不穷，永远都有热点可供追逐，永远都有快钱诱惑投机者，惟其如此，那些“面壁十年图破壁”的专注者才更值得我们敬重。

    我们调研的广东星联精密机械有限公司，就是这样一家极其专注的“隐形冠军”企业，1993年成立至今，在扎根南海桂城的27年里，星联精密一直专注于PET塑料瓶形、瓶坯和瓶盖的设计及相应模具的研发与制造，并从一个只有十几名工人的手工作坊，成长为亚洲PET包装工程服务龙头企业，成为可口可乐、雀巢等600多家知名品牌企业的模具供应商。

    说起星联精密，普通消费者或许是第一次听，但是当你拿起一瓶知名品牌的矿泉水或饮料，它的瓶子超过五成是用星联精密生产的磨具生产的。在星联精密的展厅里，可乐、绿茶、酸奶、矿泉水……各种饮料瓶摆满了展柜，其中更有不少是国际知名饮料。中国新晋首富钟睒睒的农夫山泉的瓶子用的就是星联精密的磨具。

    星联不仅专注于深耕行业，更专注于追求卓越质量。调研座谈的时候，星联的总经理谈到，“最好的服务是没有服务，研发充分，制造完善，售后就是零服务。”

    “这20多年来我们已经生产了几万款瓶子，连国外品牌‘麒麟’‘三得利’都在用，全世界共有40多个国家在用我们的产品。”

    在市场经济的自由竞争中，他们赢得了客户，赢得了市场，这就说明了一切。

    从创业做到专业，从专注做到极致的案例在南海还有许多。《冠军力量》里提到了另一家“隐形冠军”承安铜业的故事，多年来，承安铜业专注做好一颗磷铜球，连续8年占据中国印刷电路行业百强排行榜专用材料的第一名，占据磷铜阳极全球市场的34%，成为全球最大的磷铜阳极生产厂家。

    这个案例最让我感慨的是，在承安铜业的官网上，“产品中心”一栏只有简单几项——磷铜、高纯度无氧铜、微晶磷铜。事实上，新产品还是原来产品的更新换代。

    为何承安铜业能够获得如此多行业巨擘的青睐？总经理周建新这样解释：做一颗合格的磷铜球简单，但多年来，承安铜业已出品近50亿颗铜球，品质稳定，不曾失误，这很难。

    今年9月份，南海区工商联（总商会）发布的《佛山市南海区全国制造业隐形冠军发展测评白皮书》指出，长期专注细分领域或聚焦核心产品，逐步建立差异化竞争优势，这是南海区“隐形冠军”企业的核心竞争力之一。

    我们调研的另一家“隐形冠军”企业——维尚家具则是“最创新”的代表。

    这是一家以软件起家的家具企业，基于大数据的支撑，利用软件优势，在十多年前，维尚在业内首次提出“全屋定制”的概念，并利用大数据实现了从设计到生产制造的全流程信息化，不仅破解家具定制难题，还将板材利用率提高至93%，一跃成为国内全屋家具定制产能第一企业。

    接待我们调研的维尚家具总经理黎干表示，“我们领先于同行，最大的优势是虚拟制造。因为有个最强大脑在进行虚拟制造、柔性生产，我们可以把个性化定制产品变成标准品，区别于过去传统所说的标准品，在我们这里，凡是能用数据跑通的就是标准品，就能实现规模经济。”

    维尚能够让产品在还没开始前，就在电脑中真实还原制造过程，而企业在这个还原的过程中，让产品得到最优的生产和配送，设备也能处于最优的工作状态，以此提高生产效率。

    黎干还举例道，通过客户的收货时间，倒推产品的运输时间。一个客户订单中哪些产品先生产，哪些要先运输，先生产的产品通过海运，晚生产的产品通过汽运，在不同的运输速度中调配，实际上可以节约许多看不到的成本。

    在2017年，维尚还将自己的商业模式输出海外，第一站是与一家在泰国当地排名前三的传统家具达成合作，采用“维尚模式+泰国制造”的合作方式。用维尚的软件为泰国的硬件赋能，提升效率，实现共赢。

    目前在行业内产值超10亿元都鲜见的情况下，维尚的母公司——尚品宅配去年销售额已突破60亿元。

    从成本竞争力到效率竞争力，再到创新竞争力，南海的“隐形冠军”们不断修炼自己的内功，强化自己的核心竞争力。

    南海的这些“隐形冠军”企业大部分都是to B企业，下游客户是企业，而非直接面对消费者，所以在大众消费品市场上“大隐隐于市”，但是在各行各业的生产产业链中，南海的“隐形冠军”企业们就是声名显赫、不可小视了。

    调研中了解到疫情期间发生在南海的一个“蝴蝶效应”，就很能说明问题。事情是这样的，南海一家汽车零部件生产企业的日本籍老总回国时被查出来阳性，怀疑感染了新冠肺炎，消息传到工厂，被紧急停工48小时，谁曾想，广州某大型汽车企业的三条生产线也只能被迫停工。因为南海这家工厂生产的零部件对于广州这家整车制造商来说是不可替代的。

（4）

    南海之行，作为一个北方人，我看到的都是差距，想到的都是问题：为什么南海盛产“隐形冠军”企业？关键这些企业还不是招引来的，而是本土培育、成长起来的。若想奋起直追、缩小差距，我们该向南海学习什么？

    先说说当地人的品质吧，虽然这个听起来有点虚，也很难学，但我还是想点一下，因为不同地区的人们确实有着不同的集体特质。

    南海人给我最深的一个品质印象是务实又专注，这个不是虚夸，前面提到的专注，不是一个两个企业和企业家的品质，而是集体的品质。

    遍地的中小企业都是传承下来的，爷爷做这个，爸爸也做这个，儿子还在做这个，有钱了继续做这个。专注又有定力，前几年，全国上上下下P2P最火最热最浮躁的时候，南海的企业没有一个染指P2P的。而且富起来之后，并没有骄傲。出租车司机跟我聊，当地很多很有钱的老板平时穿个拖鞋、背心和裤头，跟我们一样去路边大排档上喝酒。

    再说说我对当地政府官员的印象吧。

    第一次拿到调研行程安排表的时候，看到一位区委常委全程陪同，我以为只是写写，没想到，除了中间有两次推不开的会议，常委竟然真的全程陪同，而且不是走过场，而是时不时补充各个调研点上讲解员的发言，非常认真地对待我们一个没有任何官方背景和身份的自媒体团队的调研。

    调研期间，我看到了一篇《东北与广东差啥？》的文章，刚好作者目前就在南海区一个民办高校工作。作者讲到——

   “这里政府的服务意识强，有一次，我校门前想修座过街天桥，方便师生安全出行，我打电话给该镇黄镇长，想去拜访他，他电话里回答我说，你不用来，下午我到你办公室。

   “我还以为他就一人来，在办公室沙发上等他，没想到的是，他拉来了一中巴车的人来，有分管副镇长、规划、土地、交通、建设等部门负责人十来位一应俱全，办公室坐不下，只能开会议室接待他们，结果给我开了个镇长办公会， 开完会后立即到现场进行现场办公，并且表态说，过街天桥属市政项目，不用学校出资，镇里出。”

    作者后来又无比感慨地说，“我在东北做了几十年干部，还真没遇到过一次这样的情况。”

    陪同调研的区委改革办负责人跟我分享了一些南海政府的做事风格：在当地做企业，不需要非得认识政府领导，能办的肯定给你办，不能办的找人也办不了。他认为优秀的政府也是先进生产力，一些企业为了节省一些看得见的成本，搬迁去了经济落后地区，过了几年，就又搬回来了，因为那边“看不见的成本”更高。

    调研过程中，他们没人提优化营商环境，但是他们的所作所为无处不体现着什么叫好的营商环境，就像你根本不必要求学习很自觉的学霸要自觉学习一样。

    说到这里，我们也许找到问题的答案了，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，没有肥沃的土壤、适宜的气候，再好的种子也不能开花结果，更不用说长成一片郁郁葱葱、生机勃勃的森林了。

    临渊羡鱼，不如退而结网。与其盯着人家今天的果，不如种下人家昨天的因。服务型政府建立起来，营商环境打造好了，交易成本降低了，何愁企业不能“茁壮成长”？