近年来，由于行业产能过剩、原材料价格上涨、市场需求下降和产品同质化严重等因素的叠加让化肥行业持续低迷和被动。如何突围，如何去产能化是任何一家化肥企业都不得不面临的一场攻坚战。

　　在这一场攻坚战上，云天化股份有限公司（以下简称“云天化股份”）在产品结构、营销模式等方面进行了一系列创新，突出转型升级这一主题，使企业在市场占有、盈利能力和企业实力等方面都取得了很大的进步。

　　个性化的农化服务

　　作为全球最优秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商的云天化股份，是中国最大的磷矿采选企业。主要产品中，化肥总产能每年达到1000万吨，产能规模全国第一，全球第二。

　　“随着现代农业发展要求和企业的经营发展战略，云天化曾以基础肥为主，专用肥和复合肥发展有限已经在一定程度上制约了发展，创新转型升级已经十分迫切。”云天化股份总经理李英翔说。在产品结构的调整上，云天化股份在产品上进行了两个方面的调整，一是基础肥的升级换代，注重基础肥向功能肥、特种肥和新型肥转化，让优势继续保持；二是注重新产品的开发。

　　为了更好地转型“减负”，云天化股份对市场进行了认真地分析和研究，从磷肥开始进行新产品的开发。

　　“我们对云天化股份的市场销售网络、产品结构和物流成本进行分析之后发现，在磷肥的销售上，之前我们集中精力在北方市场，‘主动’放弃了被国外品牌和国内知名品牌占据的南方市场。”李英翔介绍，同时，南北方的种植结构、土壤特点和农民施肥习惯差异十分大，但是大多数的化肥生产商却并没有关注到这一点。

　　针对这一特点，云天化股份实行个性化的农化服务力拓曾十分薄弱的南方市场，创造性的开发出硝态氮和铵态氮合理配比、富含微量元素、中性PH值的“镁立硼”系列硝基复合肥产品。

　　这一创造性的开发让云天化股份收获了惊喜。面市仅两年的“镁立硼”复合肥产品，一路逆势上扬，销售过亿元，为转型期的云天化股份在如何打开新的市场空间、创造新的利润增长点打开了一扇窗户。

　　更值得高兴的是，2015年上半年，云天化股份的化肥销售情况非常好，产销率基本达到了100%，甚至是去年的存货也全部销售一空。

　　镁立硼的成功是云天化股份在产品创新转型路上的有益尝试，更是云天化股份在创新转型的一个缩影。

　　除了在产品结构上进行转型升级外，云天化股份还对运营管控模式进行了升级。

　　“以前，我们倡导精细化管理，忽略了成本因素，造成了一些成本的增加和资源的浪费。”李英翔表示，现在，我们注重精益化管理，从生产、销售和农化服务全过程上，不仅仅关心产品的质量和效率，还要优化成本，注重产品的生产效益和品牌效应。

　　以供应流程为例，若是有一大批肥料需要运到辽宁、哈尔滨等地，以前我们的运输方式是直接采用火车。现在，为了更好的优化成本，我们会选择先用铁路运送到湛江，然后再走水运，一趟下来，成本可降至40元/吨~50元/吨，若是有100万吨，至少可以节约5000万元。

　　打造“产品+服务”的现代农业

　　为了更好地适应现代农业发展需求和为农民提供优质的农化服务，云天化股份积极响应国务院办公厅关于实施化肥和农药零增长行动的号召，组建了云南云天化农业科技股份有限公司（以下简称“云农科技”），专注于智能微工厂，销售BB肥，配肥模式。

　　“常规的复合肥施用方法，对土壤和环境的污染都非常大。目前，国外先进的施肥70~80%都是采用污染小且营养合理的配肥模式，但是国内市场在这一块上的比例非常小。”李英翔介绍，这是云天化股份的机会，也是云天化股份实行化肥和农药零增长的重要一环。

　　据了解，云天化股份的智能微工厂主要是利用物联网及大数据来进行市场开发和管理，并针对每位农民的不同作物和土壤的需求提供个性化产品，一改以往只生产的模式，实行“产品+服务”同步的经营方式，让农民学会科学配方、合理施肥，迎合理性的种植需求。目前，云天化股份智能微工厂已经成立了14个网店，并计划在今明年进一步加快发展的脚步。