在智慧城市建设中快速发展的科海电子

2016年1月14日，在吉隆坡希尔顿酒店召开的2015科海电子有限公司（以下简称“科海电子”）年会上，科海人共同回顾总结了科海电子2015年所取得的辉煌成就，也为科海电子“十二五”期间的工作圆满收官划下了完美的句号。面对崭新的2016年，王建平董事长勉励大家：“2016年是我们再次腾飞的时刻，在这一年，我们将面临前所未有的严峻考验，但同时也将获得更多的机遇。希望大家能共同进退、抓住机遇、发挥创造无止境的精神，坚持‘发展高于一切，变革重于一切，创新载于一切’的发展理念，为把科海电子打造成为‘行业内受人尊敬的IT公司’的而奋斗，实现更高的战略目标，创造更大的辉煌”。

科海电子创建于1998年，是国内领先的投资、设计、建设、运营的智能建筑到智慧城市整体解决方案提供商。科海电子自成立以来，专注于信息化的推广和应用，倡导为客户提供经济、安全、低碳绿色、高效、舒适理念的产品和服务。科海电子拥有行业内齐全的资质，具有建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包、城市及道路照明工程专业承包、消防设施工程专业承包、防雷设计及施工、电子信息工程行业特级资信及信息系统集成及服务资质贰级等专业资质。科海电子已通过ISO9001、ISO14001和OHSAS18001三大体系认证。

科海电子在全省同行企业中规模最大，目前是昆明地区智能化工程项目业务承揽量最大的企业。主要业务类型分为两大板块：智能化工程和投资合作项目。

近年来，整个宏观经济发展速度放缓，下行压力不减；供需结构性矛盾突出，市场低迷，库存积压，成本骤增，利润锐减已成为众多行业和企业面临的常态。树立五大发展观，转换发展动力和模式，优化结构布局，已成为当下企业改革发展的主旋律。与众不同，新常态下，科海电子的业绩表现令人振奋。2013年至2015年业务合同额分别为2.8亿元、3.2亿元和4.64亿元，年均增速达30%。

在经济大环境不顺的态势下，科海电子能打开局面，快速发展，绝非偶然巧合，其运作轨迹必有内在的逻辑和规律贯穿其中。在科海电子调研后，对他们的做法做了如下梳理和归纳，可供大家借鉴参考：

一、把握大势，顺势而为

大势，即事物发展演化的基本形势。于科海电子而言，把握大势，就是要认准市场供需结构变化的大趋势，调整好科海电子长久发展的方向和路径。譬如，科海电子将自身发展定位为国内领先的投资、设计、建设、运营的智能建筑到智慧城市整体解决方案提供商，就是把握大势、顺势而为的明智之举。

目前，我国正处于城镇化加速发展的时期，部分地区“城市病”问题日益严峻。为解决城市发展难题，实现城市可持续发展，建设智慧城市已成为当今世界城市发展不可逆转的历史潮流。据了解，目前我国已有154个城市提出建设智慧城市，预计总投资规模达1.1万亿元，新一轮产业机会即将到来。智慧城市是解决交通拥堵、公共安全、环境污染等城市病的新模式。以治理交通拥堵为例，在过去，仅仅是通过简单的传感设备，如摄像头、GPS、基于RFID来实现单模块的数据化。但在今天，云计算、4G、视频分析和建模等一些新技术应用到智慧城市中，可以实现了跨行业、跨区域的交通数据和业务的互联互通，以后还可以预测未来的路况，指导城市路网的规划，也为未来的无人驾驶提供预测模型。

科海电子投资、建设、运营的“平安城市及智能交通”项目在立体化反恐、维稳、治安、防控等公共安全体系中发挥着重要作用，是政府关注、众望所归的民心工程，具有很大的市场空间。去年12月中标的“昆明市公安局盘龙分局2015年度城市报警与监控系统租用项目”，合同总额1.32亿元，创造了科海电子单体合同超壹亿元的傲人业绩，占当年合同总额的28%，为较好地完成整年的经营任务创造了良好条件。最近，中共中央政治局委员、中央政法委书记孟建柱在云南调研时指出，要创新社会治理，把群防群治与信息化服务管理更好地结合起来，不断提升社会服务管理能力水平，为各族群众提供更加高效、便捷的服务。孟建柱强调，要善于运用现代信息技术深化平安建设，不断增强人民群众安全感。这对科海电子这类从事平安城市建设的科技型企业是最大的鞭策和鼓舞。科海电子多年的经营实践证明：站到了“风口”，想不飞都难；把握了大势，顺势而为，就能事半功倍。

　　二、技术创新，攻坚克难

科海电子决策层一贯高度重视科技创新，特别是对研发团队的组建和研发专利成果应用等方面都倾力投入。研发团队凡遇到难度较大的技术课题都反复试验攻关，解决了一个又一个难题。手执金刚钻，敢揽瓷器活儿。譬如，科海电子凭借雄厚的技术力量和良好的信誉于今年2月顺利中标石林县公安局公路交通安全防控体系建设项目，中标金额为948万元。这个项目建设以石林县公安局交通警察大队监控中心为控制管理中心，整合全县所有出入城高清视频资源和出入城高清卡口视频服务系统。实现新建系统与已有监控系统（高清视频）、交警管控平台、PGIS（警用地理信息系统）、城管管理平台、县公安局社会自建监控资源等互联互通，资源共享，确保整套系统安全、稳定、高效运行。自得到招标信息后，公司领导十分重视，针对项目合理安排投标工作，明确分工和责任，对投标文件、技术方案、产品质量等都提出具体要求。公司市场部相关工作人员认真研究招标文件，制定了周密的工作计划、事前准备并精心组织实施。部门人员迎难而上，加班加点，高效率、高质量编制投标文件，并按期保质地交付招标代理机构。经过专家及石林县公安局交通警察大队认真严谨的评审后，顺利中标。该项目是面向全国范围招标，科海电子能在众多投标单位中脱颖而出，足以证明科海电子雄厚的综合实力。

截止2016年3月，科海电子拥有计算机软件著作权29项、实用新型专利18项、外观专利6项，其中“科海IDC能源及环境管理（检测控制）系统”软件被列为云南省重点新产品，获得科技型中小企业创新基金，获得云南省优秀软件开发设计奖。顺利通过高新技术企业、昆明市软件认定企业、昆明市企业技术中心、昆明市推荐信息化建设企业、优秀系统集成服务商、“城市综合监控”技术研发中心、“平安建设”优秀工程企业、人民银行AAA级资信认证单位、云南省5A信用企业、昆明市2014—2015年度守合同重信用公示企业、2013—2014年度云南省软件和信息技术服务行业综合实力十强企业、2015年第四届中国智慧城市建设推荐品牌及2015年云南好雇主等认定。这些荣誉的取得，再次彰显了科海电子软硬实力兼备。

三、尊重人才，善用人才

在宏观经济下行的压力下，公司业务能做到逆势上扬。这很大程度上得益于科海电子的人才战略。公司制定了专业技术队伍中长期规划和人才培养引进计划，不断完善公司现有人才培养、引进、使用和管理机制。        

通过制定“创造性专业技术人才计划”，建立健全人才培养支持体系，首先在信息服务、技术服务领域培养2～5名具有省内及国内领先水平的项目带头人，重点扶持第一梯队，形成一批优秀创新团队；其次全面提升中层的领导能力，有效激励第二梯队，帮助员工制定岗位规划，引导员工将个人职业规划与“公司”发展目标相结合；健全聘用制度，完善人员的进入与退出渠道机制；对于关键性专业技术人才采取培养与引进并举，内部继续完善中层岗位的竞聘选拔制度，并积极从外部引进优秀人才。公司通过人才成长鼓励计划、加强持续教育及建立人才发展专项基金等激励措施，把物质待遇与精神激励相结合，做到待遇留人、事业留人、感情留人。“创造性专业技术人才计划”实施一年来，公司还建立了多项相关配套规章制度，新引进、聘用专业技术人员8人，举办内部培训32次，聘请专家来公司进行专题研讨8次，外派培训88人次，有效地调动了全体员工的积极性。企业目前拥有高级工程师26名，国家一级注册建造师16名、注册造价师5名、注册电气工程师2名、高级信息系统集成项目经理5名、PMP项目管理师2名，各专业人才齐全，为公司可持续健康发展奠定了坚实的基础。

四、合作共享，模式创新

科海电子在经营中不断创新，探索与企业自身实际相符的经营手段，采用BOL商业模式与官渡、五华、盘龙公安系统等机构建立合作业务，取得成功，为高新技术企业参与政府公共服务事务创出了一条新路。譬如，2015年12月，科海电子凭借良好的社会信誉、行业经验、强大的技术综合实力以及合理的报价赢得了盘龙公安分局的一致肯定，以五年租赁期，每年2645.76万元的价格，顺利中标。

BOL模式，即企业投资建设→企业拥有产权→政府租赁使用，BOL模式采取市场化运作方式解决政府建设资金问题，能有效缓解政府财政压力和专业技能不足，成为民间资本以及专有技术与政府公共项目互补对接的成功范式，广受用户认可。

五、善用政策资源，开放共享适应新经济

社会经济转型是一个长期复杂的过程，国家经济政策应是“更好发挥政府作用”的一种手段。手段也是资源。由于历史阶段的原因，加之出现配置资源主体作用越位、缺位和错位的干扰，使得一些企业对待国家政策的心态往往容易走向两个极端，一种是习惯于“等靠要”不思主动作为，在市场上缺乏开拓竞争意识，依赖、等待各种扶持政策解困；另一种是固步自封、夜郎自大、唯我独尊，不擅协调与共享，对国家政策缺乏敏感性，使许多可利用的资源和机会擦肩而过。如何将各种社会资源包括政策资源“为我所用”，利用公共平台渠道“扬我所长”，是新常态环境下企业成长中必修的“一门功课”，新经济时代更青睐具有开放、共享“性格”的企业。

科海电子善于从国家的有关方针政策资源中摄取“价值养分”、善于与辖区有关部门沟通，顺应国家产业鼓励发展方向，顺风施力，借船过河，得到政府部门的关注和社会相关机构的认可，譬如，今年3月4日，科海电子参加了由盘龙区科信局举办的关于盘龙区科技创新促产业发展政策宣讲及高新技术企业座谈会，快速了解了政府扶持政策；通过与区内各家企业的相互沟通交流，为企业间的抱团合作、共谋发展搭建了有利的桥梁。又譬如：科海IDC能源及环境管理（监测控制）系统获云南省重点新产品称号，并获得云南省科技厅30万补贴，市科技局中小企业创新补贴13万。2013年一次性获高新企业补贴30万，作为高新企业目前享受15%的所得税优惠税率。2014年获财政贴息5万元。获得昆明市知识产权局关于昆明市2015年度第一批专利资助项目及资助费用0.22万元。获2013年昆明市认定企业技术中心补助10万元；获省住房和城乡建设厅骨干人才奖励0.9万元。由此看来，企业的“性格”决定了企业盈利机会的多寡。

六、企业家精神贯穿科海电子发展始终

著名经济学家张维迎教授曾深刻地提出：如果说价格是市场经济的非人格化机制，企业家则是市场经济的人格化主体。市场经济的活力，在于创新。要创新，就有风险。直觉再好，也不可能事事未卜先知。企业家是对市场机会嗅觉最灵的人，处在面对不确定的前景作出决策并且为之运筹帷幄的位置，决策风险的重担，就压在他们的肩上。

创新、冒险、合作、敬业、学习、诚信、执著，这些词汇都表达着企业家精神的丰富内涵。如果将企业家能力喻为“术”，则企业家精神应是“道”，道通则术高。创新是企业家活动的典型特征，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。作为科海电子的掌门人，董事长王建平带领科海人在经营实践中不断诠释着创新、合作的真心感受，其倡导并身体力行的“发展高于一切，变革重于一切，创新载于一切”的发展理念、“求实、开拓、创新、奉献”的企业精神，贯穿于科海电子发展全过程。“精神变物质，物质变精神”是人类改造客观世界的辩证法。具有企业家精神的企业家可以改变企业、改变市场；企业家精神也能塑造出优秀的企业家。企业家精神是当前中国的企业家们最迫切需要的，可视为企业界最稀缺的资源。

2016年科海电子蓄势待发，在保持稳健发展的同时，科海人迎来了转型发展的攻坚期、能力提升的加速期、品牌建设的关键期。科海电子已于今年3月向有关部门递交相关申报表，标志着推动上市工作进程正在加速。科海电子是一个有远大抱负的“新经济时代创业者”，将继续传承、发扬“求实、开拓、创新、奉献”的企业精神，全面深化改革，以“智慧城市，无限未来”为下一个发展目标，力争成为行业的领跑者，绘制属于科海电子的移动互联新版图。

           《昆明企业调查》2016年第5--6期（总第449期--450期）