嘉和科技战略创新  转型升级亮点频现

    昆明嘉和科技股份有限公司（简称嘉和科技）成立于1998年，总部位于国家级昆明经济技术开发区信息产业基地。嘉和科技是国家高新技术企业，是国内特种工业泵领域领先供应商，集专业研发、生产、物流和销售耐腐蚀、耐磨蚀、耐高温特种工业泵设备及提供系统集成、维护与支持服务。已研发、生产30多个系列、近千个规格的产品，并成功应用于国内石油化工、煤化工、硫磷化工、有色冶金、电力等行业的上千家客户。同时，公司产品已进军国际市场，同非洲、南美洲、亚洲、东南亚等20多个国家和地区均建立了良好的业务往来。2015年12月7日新三板成功挂牌，证券简称：嘉和科技，证券代码：834710。2016年营业收入近3亿元，生产能力达6000台套，上缴税收近1千万元。

    该公司在实现稳定发展的基础上，2016年7月开始实施“一体两翼”发展战略：以做中国最优秀的特泵提供商为业务主体，以工业服务整体解决方案和节能环保整体解决方案为两翼，形成了装备制造、节能服务与技术应用三大核心业务板块。为嘉和科技今后的发展确定了主攻方向。

    转型升级是一个企业经济由量到质、由弱变强的必然过程。不同行业、企业的发展路子虽有差异，但也有相通的内在规律，嘉和科技的经验可资借鉴。

一、稳中有进寻突破  转型升级四大亮点带来发展生机

    从嘉和科技2012年至2016年的装备制造板块营业收入报表看，2012年1.02亿元，2013年1.18亿元，2014年1.93亿元，2015年1.98亿元，2016年2.19亿元；今年1—9月订单额已完成1.47亿元（由于今年订单量爆满，目前手上尚有1个多亿订单待完成），市场需求旺盛得益于企业在稳中求进中加快了转型升级步伐。

    首先，从2012年起，嘉和科技就审时度势，紧盯市场需求结构新变化着手转型。央企和省属企业在滇重点投资兴建的石油炼化和煤化工项目，其泵装备市场蕴含的巨大价值量，将足以支撑嘉和科技做一个战略性产品结构调整。公司的转型是从产品服务领域重点的转移开始的。它实现了产品服务领域重点从硫磷化工到石油炼化煤化工的成功转型，从2012年到2016年五年间，公司在产品研发、生产技术工艺、运营管理、质量保障、产品科技含量附加值等关键环节层面都有了较大升级，使企业成为泵行业特种泵生产重点骨干企业。

    其二，嘉和科技的转型还体现在从单纯装备制造业到工业服务整体解决方案和节能环保整体解决方案的跨越式发展。从生产制造向服务型制造方向发展，是符合满足客户深层需求规律的，也是符合产业发展升级规律的。从阐释价值链一般规律的“微笑曲线”模型来看，服务处于价值链的高端，而生产加工环节却处于低端，生产所创造的价值约占整体价值的三分之一，而服务所创造的价值约占三分之二。嘉和科技通过服务整体解决方案实施，得以有效地成为客户实现价值目标的利益共同体。

    其三，产品与服务附加值向环保、节能方面拓展、转变。从技术、设备提供能效管理整体解决方案及合同能源管理，覆盖通用领域、石化和化工、有色冶金、电力等行业，通过系统节能、工艺节能、余热回收等技术，为客户提供一站式工业节能综合服务、检测评价与规划咨询、大数据应用、产融结合等服务，综合节电率可达10%—45%。成功在云天化云峰化学有限公司、云天化红磷分公司和山西省、湖南省、内蒙古等开展了节能业务，并取得良好的成效。单是节能服务这一块营业收入就达1个多亿。

    其四是项目技术结构转型升级，引进国外、省外高技术专业人才和团队资源指导项目建设。2016年，引进一位澳大利亚工程协会注册专业工程师担任嘉和科技运营副总，对公司整体运营实施管理升级；2017年6月成立了“昆明嘉和环境科技有限责任公司”，引进国内及行业知名技术专家，在工艺节能、余热回收、系统节能、信息化节能、通用节能、建筑节能等多方面拥有领先的技术实力和实际应用经验，按国际通用的EPC能源管理模式运作，为企业提升能效降低成本，创造收益；2017年7月成立了“昆明优能工业咨询有限责任公司”，通过引进以色列节能技术专家为核心的技术团队，为企业提供综合、系统性的工业企业节能环保整体解决方案，包括工艺优化、能效评估、检测服务、研发定制、能源输出和运维管理，提高工厂能源效率，改善企业能耗意识，建设KPI系统能源管理体系。

二、构筑转型升级大战略  谋求企业更好更快发展

      2016年公司产品结构成功转型，在实现稳定发展的基础上，为谋求企业更好更快发展，开始实施“一体两翼”发展战略。“一体”，即以做中国最优秀特泵提供商为业务主体；“两翼”，即工业服务整体解决方案和节能环保整体解决方案。嘉和科技的“一体两翼”战略有如下特点：独立成体系，各自有产品、技术、业务的侧重点及盈利模式、但三大产品及业务又相辅相成。这个战略体现了智能制造、绿色制造和服务型制造的特色。

    据嘉和科技高层管理人员说：“从国内市场来看，硫磷化工中的市场份额是十亿级的行业，石油化工中的市场份额是百亿级的行业，工业集成系统和节能环保整体解决方案的市场份额则是万亿级的行业。”嘉和科技将放眼全球，积极整合优质资源，将公司打造成为在工业特泵领域集研发、设计、制造、智能集成系统解决方案、节能维保为一体的全产业链的特泵服务商。面对层次丰富的消费群，嘉和科技踌躇满志，“一体两翼”发展战略正是冲着这些百亿级、万亿级的大市场来的。这个战略的实施，实质上是嘉和科技进一步转型升级的加速器。正如国内管理界专家所言：“企业在做规划时首先要考虑的不是发展速度，而是发展方向，是如何转型。转型是方向，只有方向对了，发展才有质量、有效益，做大是其必然结果。实现转型，最重要的是企业的战略目标必须从低端向中高端转移”。

  系统性、综合性工业服务整体解决方案（优能工业咨询）为先，对客户进行能源审计—工艺规划—方案定制及输出；节能公司（嘉和环境科技）依据系统方案，针对单品单耗采用匹配的技术进行节能改造；嘉和科技提供系统高效的节能装备。今年节能服务板块项目的营业额将达到1个亿，公司总营业收入预计可突破3亿元。作为民营经济百强民营企业，将“一体两翼”发展战略践行好，可以进一步推进打造成为云南省工业节能标杆企业。调整产业布局，优化业务结构，提升产品质量，摒弃单一、传统经营模式，由传统营销产品模式转变为技术/设备提供能效管理整体解决方案及合同能源管理模式，为嘉和科技创造更多的发展机遇和发展空间。

三、持续实施技术产品创新  不断满足市场新需求

    嘉和科技经过近20年发展积累，已拥有发明专利两项、实用新型专利44项、外观设计专利25项，研发、生产30多个系列、近千个规格的产品。2016年～2017年，为更好满足市场、特别是石油炼化、煤化工等领域用泵的需求，嘉和科技围绕公司发展规划，持续进行新产品研发，研发如下新产品：

1）JHDT系列加氢进料泵机组

加氢进料泵机组为石油化工、煤化工领域的炼油、煤化工、煤焦油加氢装置关键和重要设备之一。该泵的成功研制是泵厂的设计能力、材料应用、生产制造技术、加工能力、装配检测等综合能力的表征。该系列泵在山东天弘化学有限公司、甘肃宏汇能源化工有限公司 “1000万吨煤炭分质利用项目”装置的运用，替代进口，形成了自主知识产权，实现技术成果转化。

2）JFZ系列烟气脱离泵

    为满足炼化企业催化裂化、烟气脱硫装置用泵需求，按美国API 610标准及固液两相流理论研制了“JFZ系列烟气脱硫泵”。通过采用自主研发的特种双相不锈钢和高铬耐腐耐磨合金材料，该系列泵可输送固体物质量浓度不大于30%，氯离子浓度20000～80000ppm的各种酸性、中性、碱性、浆液腐蚀磨蚀类介质，延长产品使用寿命。特别是大型烟气脱硫泵JFZ300-850（流量：1300m3/h）在玉门油田炼油化工总厂的成功运用，填补了目前国内大流量烟气脱硫泵的空白。

    2013年以来嘉和企业投资1000多万元，建成4条特种钢铸造生产线，机加工改造，进一步提升产能和产品质量。2017年1月建设实施“嘉和铸造自动化生产线”，将投资2000多万元进行模具设计、制作，形成现代化的石油炼化、煤化工装置用泵产业化生产。

     与中国钢铁研究总院战略合作，共建新材料研发实验室，通过新材料研究，高硅不锈钢材料的应用，使嘉和科技材料技术研发迈上新台阶，达到国际先进水平；与浙江大学产学研合作，建立产品数字化水力设计仿真中心，提高产品水力效率，使研发产品的技术达到国际先进水平；2017年2月，与西门子战略合作，正式实施研发平台建设项目，建立产品数字化水力设计模拟仿真及产品结构设计数字化建模仿真中心，通过三维设计、仿真设计、图文档数据管理、工艺管理、选型报价系统，以信息化带动产业化，提高生产率，缩短新产品的研发时间。

     2015年嘉和科技又通过了“GB/T19001\GB/T24001\GB/T28001质量、环境、职业健康安全管理体系”、“API(Q1)质量体系”认证，2016年通过了“API(Q1)质量体系”审查，实现全员、全过程全面质量管理。

     如今嘉和科技已步入高速发展轨道，以全球化的视野整合资源，履行“以卓越的技术和服务参与建设更美好的世界”的使命，不断推动节能减排事业，为用户提供从能源分析、可行性方案设计、节能改造到智慧能源管理的一站式能源项目管理服务，通过科学管理、技术进步为客户节约能源、降低成本，为企业和社会可持续发展创造价值！

四、嘉和科技关于企业可持续发展方面的建议

    一直以来，嘉和科技的成长得到了政府的关注和支持，目前在国内经济状态低迷的形势下，期望政府能出台更多、更惠民的政策，给予更多的资金支持；加强对企业向高端制造转型升级、跨越、发展需求的服务。

1）期望政府研究制定促进节能产品普及应用政策推广措施；重点扶持应用面广、产品质量好、污染减排效果明显的产品，促进和引导节能环保高端装备的运用；制定完善鼓励发展节能环保产业政策和财税政策，调动供需双方积极性。

2）鼓励发展具有系统设计、设备成套、工程施工、调试安装、检维修一条龙服务的总承包，鼓励扶持节能环保企业通过收购兼并重组等方式，加强节能环保产业资源整合，逐步形成节能环保产业链及较为完整的产业集群，如：节能科技小镇建设。

3）人才引进：落实人才战略，推进节能环保领域领军人才、创新团队及应用人才的培养；加大国际合作力度（如：嘉和科技2017年5月引进以色列节能技术专家），吸引优秀海外人才来公司创业创新。

4）加大资金支持力度、创新融资模式、积极推进创新融资方式，引导投资公司、银行、金融机构共同投入节能项目实施方案。